Recevoir et négocier une offre d’achat
Une offre arrive : faut-il l’accepter, contre-proposer, attendre ? Les bons réflexes pour vendre au meilleur prix, en toute sécurité.
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Une offre, ce n’est pas qu’un prix.
Deux offres au même montant ne se valent pas. Regardez aussi le financement (apport, accord de principe de la banque), les conditions demandées et les délais de signature souhaités.
Votre conseillère analyse chaque offre avec vous et vérifie le sérieux de l’acheteur avant que vous ne preniez votre décision.
Les 4 points à examiner dans une offre.
Le prix
Est-il cohérent avec les ventes récentes du quartier et avec les autres visites ?
Le financement
Apport, montant emprunté, accord de principe : plus le dossier est solide, moins le risque est grand.
Les conditions
Prêt, vente d’un autre bien, travaux : chaque condition suspensive est un risque à peser.
Les délais
Date de compromis et d’acte : compatibles avec votre propre projet ?
Contre-proposer sans perdre l’acheteur.
- Répondez vite : une offre sans réponse refroidit l’acheteur.
- Argumentez votre contre-proposition : ventes comparables, atouts du bien, travaux réalisés.
- Négociez aussi le reste : date de libération, meubles laissés, délais.
- Tout par écrit : une offre et son acceptation doivent être écrites et datées. Rien n’est conclu à l’oral.
Plusieurs offres en même temps ?
C’est fréquent quand le prix est juste. Votre conseillère vous aide à les comparer sur tous les critères et à répondre à chacun de façon transparente.
Questions fréquentes.
Suis-je obligé d’accepter une offre au prix ?
La situation dépend des termes de votre mandat et de l’offre elle-même. Avant de répondre à une offre au prix, parlez-en avec votre conseillère, qui vous explique vos engagements.
Que se passe-t-il après l’acceptation ?
Le compromis est préparé chez le notaire. L’acquéreur dispose ensuite de 10 jours de rétractation, puis d’un délai pour obtenir son prêt.
Vous avez reçu une offre ?
Nous l’analysons avec vous et vous aidons à répondre au mieux.
Téléphone : 06 03 58 34 94 (Nathalie Bellity, team leader)
E-mail : nathalie.bellity@iadfrance.fr
Écrivez-nous.
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Vendre dans l’arrière-pays niçoisMaisons, villages perchés et terrains.Toutes les conseillères de l’équipe sont des agents commerciaux indépendants (sans détention de fonds) de la SAS I@D France, immatriculés au RSAC, titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France.